“我用我的名字做品牌，对每一件商品用我的人格、以我一生的名誉做担保。如果我把张铁军的品牌做臭掉，就相当于我这个人也臭掉了!”

　　春秋时期，赵国蔺相如完璧归赵的故事无人不晓，当年秦国为得此玉愿以15座城相交换。虽然和氏璧的下落至今未明，但宝玉在古代被视为国宝却是不争的事实。

　　“玉文化在中国有八千多年的历史，翡翠在清朝时期就是我国皇家贵族享用的玩物，一直以来受全世界收藏家的追捧，有很高的收藏价值。由于我国解放后大量翡翠珠宝流向国外，所以好的翡翠在中国才刚刚开始被挖掘。”说这句话的人是张铁军。

　　张铁军是谁?也许你在媒体上看到过，在爱好玉器的收藏者和消费者嘴里听说过。走进上海城隍庙“老饭店”隔壁的百年老店“珠玉汇市”，也许你会恍然大悟：张铁军不就是响当当的翡翠品牌吗?是的，张铁军是个品牌，也是一个企业家，他就是上海张铁军珠宝集团董事长。

　　在“珠玉汇市”二楼的会客厅，《浙商》记者见到了张铁军本人，大耳朵、大鼻头，用民间的说法就是有福相。“你早来半小时就好了，刘晓庆半小时前还在我这儿选翡翠呢。”张铁军笑着跟《浙商》记者说道。

　　来这儿买翡翠的不乏社会各界名流，因为这些翡翠都由张铁军每年亲自去缅甸挑选，然后由玉雕大师亲手雕刻而成，所以很受欢迎。在缅甸边贸做翡翠原料生意的缅甸商人，都称他为“中国毛皮多”(缅语：中国翡翠大王)。

　　“翡翠大王”的玉石皇宫

　　张铁军是浙江嵊州人，15岁开始就学做铜匠维持生计。“文革”结束后，一次偶然的机遇使他与翡翠结下一生的缘分。

　　“小时候，城市里的文物商店常来农村收古玩，他们一两年来一次，每次也只呆三四天。”张铁军看到很多农家都愿意将家里的“破烂”拿出来换钱，而且还价格不菲，于是就要来了文物店的地址，“我是当地人，人熟地熟，向同乡四邻收购东西自然要比城里人方便，而且收购翡翠等玉器比做铜匠更容易赚钱，所以从此我就做起了旧器收购。”

　　从自己单干式的“收”与“卖”，到如今翡翠的采购、加工、销售一条龙，翡翠在张铁军心中早已不是一宗买卖、一笔生意那么简单。

　　“我要盖一座玉石皇宫，那里有一个博物馆，将放满我毕生所藏以及天下最宝贵的翡翠珠宝。”

　　张铁军口中的玉石皇宫正是他近期的新项目——上海玉博园。它位于浦东浦江镇与三林镇之间的浦星路、芦恒路交汇处，占地60多亩，先期投资5亿元，目前正在紧锣密鼓的筹建中。这是张铁军心中的玉石皇宫，集玉器文化研究、产品设计、生产销售、人才培养之大成，将成为亚洲最高端的玉器产品研究、设计、生产、交易中心。

　　这是张铁军的心头大事，每一天他都会翻阅上海玉博园精美的设计画册。“‘玉博园’建成后，一定会吸引更多的工艺名家、名师聚集于此。”张铁军颇为自信地对记者说。

　　用名字做品牌

　　张铁军用自己的名字做品牌已经十几年了。而十几年前，在国有企业当道的背景下明目张胆地标榜自己是私人的企业，风险可想而知。

　　“我当时是下了很大的决心和胆量，我用我的名字做品牌，对每一件商品用我的人格、以我一生的名誉做担保，保证商品的质量。如果我把张铁军的品牌做臭掉，就相当于我这个人也臭掉了!”张铁军十分坚定地说，“这也是我对自己的督促，我宁可损失钱也一定要做好!”

　　买珠宝玉器最怕的是买了假货，针对顾客的这一心理，2001年，张铁军就在全国首创了售后服务“三承诺”：只要是从张铁军这里买的翡翠或珠宝，一可8折回购;二可原价调换;三可去指定的银行办理质押贷款。

　　“只要是从我这里买走的翡翠，我们就对其终生负责。如果一段时间后想换个好的，只要补差价就能原价调换，如果真的需要用钱我们还可以回购。”这样的售后承诺保证了产品的信誉，也立刻打消了顾客所有的顾虑。“如果是不保值商品或售假货的商店，是断然不敢做出回购承诺的。”

　　网罗大师提升价值

　　“要把翡翠做到最顶端就必须培养玉雕大师，普通技术工做的东西可能只值10万元、20万元，而大师级别做的东西可能就值50万元甚至100万元。”张铁军意识到，做珠宝玉器这一行，设计很重要，一定要有专家人才的把关，这样才能把一件玉器的价值发挥得淋漓